長(zhǎng)沙地暖公司為您分析手機(jī)紅海的“榮耀現(xiàn)象”：逆市屠榜的秘密

進(jìn)入2019年，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)行情并不理想。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，整體大盤銷量依然處于下滑態(tài)勢(shì)，一季度同比下降15%，整體銷售額受銷量影響同步下降，同比下滑5%。
大盤萎縮，行業(yè)寒冬之下各大廠商似乎衣衫略顯單薄，北風(fēng)之下手機(jī)品牌幾乎集體處于“凍蕩”狀態(tài)。但與此有些格格不入的是，有些企業(yè)偏偏“裹緊大衣”逆行生長(zhǎng)，就比如一直著力于技術(shù)創(chuàng)新的榮耀。

截至6月14日24:00，榮耀再次摘下京東天貓?zhí)K寧多個(gè)銷量/銷售額冠軍，實(shí)現(xiàn)2周領(lǐng)跑。榮耀20繼續(xù)實(shí)力搶鏡，摘下天貓手機(jī)2000-3000元檔累計(jì)銷量冠軍/銷售額冠軍等6個(gè)冠軍，并在開售14天內(nèi)便突破了百萬臺(tái)銷量，打破榮耀旗艦最快破百萬紀(jì)錄的同時(shí)創(chuàng)造了“榮耀20速度”。而今天凌晨，榮耀20 PRO首銷更是創(chuàng)下3秒破億，1小時(shí)加冕全網(wǎng)六冠的紀(jì)錄。榮耀接連獲得銷量和銷售額冠軍的背后究竟有什么秘密？
【發(fā)售即爆款，榮耀20兩周破百萬，寒風(fēng)下榮耀速度不減】
中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從早期的百花齊放到現(xiàn)在的冷靜期。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，馬太效應(yīng)加劇，前五大品牌（華為/榮耀、OPPO、VIVO、蘋果、小米）占據(jù)了市場(chǎng)近90%的份額，后入局者難以實(shí)現(xiàn)較大突破。
然而從銷售情況來看，據(jù)IDC發(fā)布的2018年全年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年全年，中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量3.98億臺(tái)，同比下降10.5%。值得注意的是，榮耀手機(jī)以5442萬臺(tái)整體銷量超過蘋果，市場(chǎng)份額達(dá)13.7%，躋身市場(chǎng)TOP3。
5月31日，榮耀在上海發(fā)布了榮耀20系列手機(jī)。其中，榮耀20在首銷當(dāng)天一路橫掃京東、天貓、蘇寧、唯品會(huì)銷售榜，隨后618期間獲得6月14日京東手機(jī)2000-3000元檔新品銷量冠軍。

需要特別注意的是，榮耀20 PRO還未開售，榮耀20就已經(jīng)成績(jī)不菲，僅14天便率先突破百萬臺(tái)銷量，打破數(shù)字旗艦5年來記錄，更成為業(yè)內(nèi)首款兩周便突破百萬銷量的安卓旗艦。
【爆款的背后是對(duì)于年輕用戶和技術(shù)的專注】
這個(gè)時(shí)代，唯有爆品可以橫掃千軍。但爆品只是表象，本質(zhì)是企業(yè)解決的真需求。
做手機(jī)，就要解決用戶的真需求，聚焦和注重用戶體驗(yàn)。而用戶體驗(yàn)的三點(diǎn)法則：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、甜點(diǎn)，以手機(jī)為例，痛點(diǎn)是運(yùn)行速度、新奇功能、價(jià)格、配置等；癢點(diǎn)是情感體驗(yàn)及應(yīng)用需求，和用戶產(chǎn)生情感連接；甜點(diǎn)則是超過預(yù)期的額外服務(wù)。
榮耀20之所以能成為爆品的原因無外乎三個(gè)：
1、消除痛點(diǎn)：消除現(xiàn)有痛點(diǎn)，產(chǎn)品的迭代解決了當(dāng)下用戶的需求；
2、填補(bǔ)癢點(diǎn)：還未觸達(dá)的方面進(jìn)行填補(bǔ)，彌補(bǔ)手機(jī)市場(chǎng)的空缺；
3、給予甜點(diǎn)：抓住了年輕用戶喜好，以產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)給予用戶“甜頭”。
作為榮耀數(shù)字系列全新旗艦手機(jī)，榮耀20系列繼承了數(shù)字系列的時(shí)尚外觀的同時(shí)滿足了當(dāng)下用戶對(duì)于拍照的需求。在全系列標(biāo)配包括4800萬像素索尼IMX586在內(nèi)的AI四攝同時(shí)，榮耀20 PRO后置四攝更實(shí)現(xiàn)了全焦段覆蓋，能夠帶來0.6×-30×的超級(jí)變焦體驗(yàn)，在F1.4業(yè)界最大光圈和雙OIS四軸光學(xué)防抖的加持下，讓4800萬迎來終極形態(tài)。
除了保持產(chǎn)品品質(zhì)和自身的品牌特性外，技術(shù)創(chuàng)新也是智能手機(jī)下半場(chǎng)的決勝點(diǎn)。然而，技術(shù)一直都是華為和榮耀的核心。作為全新旗艦手機(jī)，榮耀20系列同步推出了五大全球領(lǐng)先的自研新技術(shù)：首發(fā)搭載通過4G和Wi-Fi信號(hào)雙路網(wǎng)絡(luò)同時(shí)下載，得到超高速度的Link Turbo；200多米無障礙距離都能正常使用的超級(jí)藍(lán)牙技術(shù)；能夠帶來肉眼可見的快，應(yīng)用操作流暢度提升60%的方舟編譯器；刷手機(jī)可以開車門，連接跑步機(jī)數(shù)據(jù)等新奇體驗(yàn)的超級(jí)NFC；深度AI體驗(yàn)智能美音、測(cè)膚、視頻剪輯的智慧生命體YOYO。
當(dāng)下的主流消費(fèi)者已發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們主要是由泛90后構(gòu)成。他們?cè)谶x購(gòu)手機(jī)時(shí)更加注重產(chǎn)品的性能和顏值，更愿意為此買單。為此，榮耀選擇自己的用戶標(biāo)簽內(nèi)嘗試更多新玩法，與用戶群體形成對(duì)話加強(qiáng)與其心智連接，最終實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的品牌塑造。
沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。榮耀總裁趙明曾說榮耀是一個(gè)“笨鳥”，在擅長(zhǎng)蹭熱點(diǎn)、抖機(jī)靈的互聯(lián)網(wǎng)圈，榮耀在品牌上的慢功夫是另外一種策略和思路。不追求短平快，不玩油膩套路，但經(jīng)得住年輕人如炬的眼光和時(shí)間的考驗(yàn)。
【榮耀20 PRO和榮耀20搶占618銷量高地，榮耀系列作戰(zhàn)效果初顯】
于6月18日正式開售的榮耀20 PRO是榮耀年度最強(qiáng)拍照手機(jī)，首次參戰(zhàn)DxOMark便斬獲 111分這一全球第二高分。據(jù)了解，榮耀20 PRO與GoPro Hero6 和iPhone XS Max進(jìn)行高空防抖測(cè)試，結(jié)果顯示榮耀20 PRO依靠雙四軸光學(xué)防抖鏡頭以及智慧視頻防抖，能夠帶來碾壓蘋果比肩GoPro的極限防抖效果。

事實(shí)上，當(dāng)我們分析榮耀此時(shí)推出20 PRO的用意時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，榮耀這是想借助這一系列迅速搶占618這一購(gòu)物節(jié)的銷量高地，并組團(tuán)雙打占領(lǐng)用戶心智，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。簡(jiǎn)單來說就是，誰能夠拿下618電商節(jié)手機(jī)板塊的頭部位置，誰就能夠持續(xù)力壓勁敵并拉開足夠的優(yōu)勢(shì)空間和緩沖地帶。以現(xiàn)在的情況來看，榮耀成功了。

在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)，順勢(shì)而為，做風(fēng)口上的豬很簡(jiǎn)單。但能逆襲而上，在手機(jī)市場(chǎng)不景氣的環(huán)境中，做到快速爆發(fā)，就顯得十分難能可貴了。
榮耀正是做到了這一點(diǎn)，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和技術(shù)累加優(yōu)勢(shì)，告訴了市場(chǎng)：用戶不差錢，他們只是需要一個(gè)換新機(jī)的理由。